Beate Sollfrank schrieb jahrelang uber alles: Reise, Wirtschaft, Lokalpolitik, Lifestyle. Ihre Auftragslage war gut. Ihre Honorare blieben konstant niedrig.
Das Paradox der Flexibilitat
Wer alles schreiben kann, konkurriert mit jedem. Das klingt nach Vorteil, ist es aber nicht. Redaktionen, die einen Generalisten beauftragen, haben keine Schwierigkeiten, Ersatz zu finden. Redaktionen, die eine Spezialistin fur regulatorische Finanzthemen suchen, haben ein echtes Problem - und zahlen entsprechend.
Der Irrtum liegt darin, Spezialisierung mit Einengung gleichzusetzen. Tatachlich eroffnet ein klar erkennbares Profil die Moglichkeit, Honorare aktiv zu verhandeln statt anzunehmen, was angeboten wird.
Wie man ein Profil aufbaut ohne Auftrage zu verlieren
Der Ubergang funktioniert schrittweise. Zunachst weiterhin breite Themen bedienen, gleichzeitig aber gezielt Texte in einer Nische veroffentlichen - auch wenn das anfangs weniger zahlt. Nach etwa 18 Monaten entsteht ein Portfolio, das als Referenz dient.
Beate begann, sich auf Nachhaltigkeitsberichterstattung im Mittelstand zu konzentrieren. Nicht weil es ein Trend war, sondern weil sie bereits mehrere Texte dazu geschrieben hatte und merkte, dass Anfragen von Fachpublikationen spezifischer und besser bezahlt waren als allgemeine Auftragsanfragen.
- Bestehendes Portfolio nach Themenhaufungen durchsuchen
- Zwei bis drei Redaktionen identifizieren, die genau dieses Feld abdecken
- Erste Kaltanfragen mit Themenvorschlagen einreichen